Account-Based Marketing (ABM)
Segmentações amplas por perfil ou setor, o ABM Marketing (Account-Based Marketing) vai na contramão: ele concentra esforços em contas específicas com alto potencial de negócio.
Na prática, isso significa ações personalizadas para atingir empresas ou decisores previamente definidos e que são realmente estratégicos para o seu time comercial.
O Marketing ABM é especialmente indicado para empresas com processos de venda complexos, tickets mais altos e um número reduzido de contas estratégicas.
Entre os principais benefícios:
O foco é total nas empresas e pessoas certas, aquelas com mais potencial de gerar receita para o seu negócio.
Desde o início, marketing e comercial caminham juntos, definindo quem atacar e como.
Cada conta recebe campanhas e conteúdos adaptados à sua realidade, dores e objetivos.
Menos desperdício, mais resultado. O esforço é concentrado em quem realmente importa.
Com uma abordagem mais direcionada, o tempo entre o primeiro contato e o fechamento pode ser reduzido.
Junto com seu time comercial, mapeamos as empresas ideais que você quer conquistar. Elas podem estar em um mesmo setor (como energia, logística, agro, etc.) ou ser empresas específicas com as quais você deseja se conectar.
Estudamos profundamente as contas selecionadas: cenário atual, principais desafios, tendências do setor e perfis dos tomadores de decisão.
Com base na imersão, desenvolvemos campanhas e ações direcionadas, que podem incluir mídia paga segmentada, e-mails personalizados, conteúdos específicos, landing pages exclusivas e outras ações sob medida.
Acompanhamos de perto as interações, ajustamos as ações em tempo real e entregamos relatórios claros sobre o avanço de cada conta dentro do funil.
Trabalhamos de forma integrada com as áreas de marketing e vendas para garantir uma abordagem realmente eficiente e personalizada. Contamos com uma equipe multidisciplinar que cuida de todas as etapas do projeto, desde o planejamento até a execução. E, acima de tudo, criamos estratégias reais para contas reais, nada de soluções genéricas.
Não necessariamente. O marketing ABM pode ser uma excelente estratégia para qualquer negócio B2B que trabalha com vendas complexas e um perfil claro de cliente ideal.
Depende da complexidade da jornada e do tipo de conta-alvo. Mas, em geral, já é possível ver avanços na interação e relacionamento com as contas estratégicas em algumas semanas.
Se você já tem clareza sobre seu perfil de cliente ideal, quais empresas gostaria de atingir, ou segmentos muito específicos, o marketing ABM pode ser uma excelente escolha.
Vamos construir uma campanha direcionada às contas que fazem sentido para o seu negócio. Fale com um especialista e descubra como o ABM Marketing pode transformar suas vendas.